各位朋友大家好，我是厉玲。今天我们就讲一讲关于零售的故事。
现在零售有两个趋势，一个是道理越讲越大，越来越虚；另外一个是事情越来越小，越来越实。
两种风格也是两种需求，我选择“事情越来越小，越来越实”。
所以我今天把零售的知识点再往下拉，拉到更具体，更现实，更实用一点。所以题目就那么触目惊心——开店，赚钱是硬道理。
这话很直白。但我说不赚钱的零售，那就是慈善事业，不赚钱的企业就是耍流氓。所以赚钱是硬道理，很简单，但是也很不容易。
我一贯的主张是，零售的本质，就是把商品卖给消费者。没有别的。
但什么时候把什么商品，以什么价格，什么方式卖给消费者，这里面有千千万万的组合，也充满千千万万的规律、千千万万种的可能。
但不管怎么说，不管你怎么做，都有一条规律是不变的——
零售是非常细节的，是一点一滴累积，一分钱一毛钱挣的一个行业。
一、零售行业挣钱第一层次：毛利
在零售行业，挣钱有两个层次，第一个层次是毛利，第二个层次是利润。
什么是毛利？就是差价。
做股票的人应该清楚。昨天你十块钱一股买进，今天十一块卖出，你就挣了一块钱，这一块钱就是毛利。
商品也是这样。你的水果进来十块钱一斤，你卖了12块钱一斤，卖了这个两块钱就是差价，差价就是毛利。
那么我们零售第一关就是要来挣这个毛利，挣这1块钱。
比方服装，如果进店价格是一百块钱的，一般来讲，直接供应商就要卖到三倍到四倍，也就是要卖到400到500。那你的毛利就是那两三百，如果卖得掉的话，这就是毛利。
那做过零售的朋友就会问了，这怎么叫挣钱？我还有租金，我还有库存，我还有员工工资，我还有各种各样费用……
毛利减掉了各种各样费用之后，这就是利润了。这是零售商店开店的挣钱的第二个层次——就是利润。
二、零售行业挣钱第二层次：利润
所以这两个层次，一个是毛利，一个是利润。毛利就是差价，毛利减去各种各样费用之后就是利润。理论上讲，我们两个钱都要挣，真正挣到利润的才叫挣钱。
但是零售是一个非常艰苦的行业。在你起步阶段，你至少要保证是有毛利的。有了毛利后，再通过管理，通过营销，通过各种各样方法，使得你的成本比别人低，你就能够挣到利润了。
所以开店第一步，就是把毛利挣出来。古人有句话叫薄利多销，这个利就是毛利。
说实在的，现在行情是透明的。零售行业，你说很难吧？很难；你说很简单吧？也很简单。你进一个货，十块钱，你卖一个货12块钱，旁边马上就有人会跟你竞争——卖到十一块8毛。
零售行业，毛利几乎透明。你只能靠量进的大，成本进价就低一点点，你的毛利就会比别人高一点点。但这个的差异确实不大。越做越精明，越做毛利越透明。
那么挣完毛利后就要比拼你的成本。如果你想最终赢得利润，从哪来？从管理、从控制成本来。
同样一个点，你做5万块钱一个月，我也做5万块钱一个月。但是你用了十个人，我用八个人，这个毛利润最后就不一样。
你卖5万，我也卖5万，可是我的库存走得比你好。我处理库存的能力比你强，我进货的把握比你高，最后我的利润也会比你好。
我昨天刚碰到一个朋友，他做服装，他就说他的服装加价八倍。旁边另一个朋友不是做零售的，他说，这么贵，你这么高的毛利。
但我和他算其实没有。一个服装如果一百块进来，卖到800，但最后成交大概只能达到七五折，也就500多块钱。
那么你挣到500多块钱还有税收，商场的毛利，商场的扣点，员工费用等等，基本上挣不了大钱的。
所以你别看毛利有多厚，最终我们要比拼成本，比拼利润。
那么把好这两个关，你才可以进一步推进对零售的理解。
最近，就有一件事情让我很纳闷，有一个很张扬的企业，财务报表出来之后，毛利亏损。他销售做三个亿，毛利亏损八个亿。我无论如何不相信，我想是不是他们弄错了？看了很多途径和报表，发现他们没错。
卖了三个亿，亏了八个亿。毛利亏八个亿，这家企业居然大肆宣传，说我们的亏损是合理亏损。我真弄不懂，做零售，怎么能让毛利亏呢？
零售不挣钱，这指的是利润，不挣钱，但毛利亏不就是白送吗？那就是慈善世界。慈善事业走的是慈善事业的规律与套路和模式，零售可不能那么做。
所以当我听到一个零售企业毛利就亏，我真的觉得他是别有用心。
所以我们任何一个做零售的伙伴记住：毛利不能亏。
但是你确实也听到什么跳楼价，年底打折不挣钱，这些是有的。因为在零售当中库存是非常危险的。
我们说外行看销售，内行看库存。
哪怕你销售再好，只要你库存控制不好，你第二季就会死，第二季就没有钱去进货，就不能维系你的零售生意。
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